如何制定营销策划方案?

  史上最强营销方案来啦!策划方案主要分为以下几大板块,在策略撰写的过程中,依据策略优先级按照以下三个步骤划分,前后承接。为避免无用功,尽量确定前一部分后,再开始后一部分!

  方案目录,记住这个!整个策划案的大结构:

  先来说第一部分:产品定位及包装

  一. 课题梳理

  回顾Brief需求(以游戏产品为例),概述包括:

  1.产品特点 2.目标人群;3.主要竞品;4.阶段Slogan;5.市场目标等

  【以实际Brief为准,视具体情况为准】举个例子:

  梳理需解决的问题,包括:

  1.What:我们主要推广的是什么?

  2.When:推广的时间和节奏如何?

  3.How:以什么样的方式进行推广?

  4.Where:通过什么渠道进行推广?

  二.产品分析

  产品本身具体分析,包括:

  1.玩法介绍;2.产品调性;3.产品印象;4.产品特点;5.核心利益点提炼等

  举个例子:

  三、市场分析

  主要竞品分析包括:

  1.竞品玩法;2.竞品特点;3.竞品市场背景;4.竞品传播亮点等;

  【以实际需求为准,酌情分析】举个例子:

  四、用户调研

  调研内容可根据游戏玩家、目标用户(竞品玩家)进行分别调研,应将该玩家的观点进行归纳提炼,方便之后的推导。

  1. 内容应包括:

  •用户属性 •游戏爱好 •对游戏的关注点、满意与不满意、期待点

  2. 用户结构(用户画像)

  根据用户调研结果,将用户以重度划分层级,并描述对应的用户特征

  对于层级划分并不明显的游戏产品,可根据用户调研和百度司南的结果提炼出用户画像

  3. 用户分析

  结合用户特征及产品主要卖点,可以分析出在推广宣传上以什么样的产品切入点能打动不同的用户,内容应包括:

  •玩家分类 •玩家特征描述 •产品切入点

  4. 用户洞察

  结合之前的用户分析,了解到不同用户会被相对应的产品切入点打动后,进而可挖掘出不同用户的心理洞察。

  用户心理洞察是描述用户心里渴望从游戏中得到、感受到的体验或情感。

  五、产品定位

  产品定位是结合产品卖点、市场区隔点、用户心理洞察三方,所产出的定位,此定位应该是:

  游戏在用户面前展示的形象

  六、传播Slogan

  结合产品卖点和玩家情感诉求,产出传播slogan。

  Slogan要点包括:

  •贴合产品特点、传播定位 •有煽动性、号召力 •要通顺、易上口、易传播

  七、创意展现

  创意展现内容视各案实际情况而定,普遍创意形式有:

  •主KV(阐释传播主题/slogan)

  •系列KV(产品特点系列KV)

  •视频创意(病毒视频/CG/品牌视频/微电影/……)

  •户外创意(地铁场景/AR/……)

  至此!策划案的第一部分(产品定位及包装)完成!此处应有掌声呱唧呱唧(*╹▽╹*)

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  下面开始第二部分市场策略及落地):

  一:策略思考

  基于Slogan和产品定位,根据目标、市场运作及用户洞察,进行策略思考,得出核心策略和阶段性策略;

  二:推广规划

  整体推广规划包括:

  1.总策略(一句话定义)

  2.时间轴

  3.阶段主题

  4.每个阶段对应的事件

  5.每个阶段主打的用户

  6.推广渠道(可选)

  7.示例

  阶段策略:

  1.阶段主题

  2.阶段策略

  3.阶段目标

  4.阶段事件

  5.阶段目标人群

  四:具体市场活动

  落地活动描述包括:

  1.活动时间

  2.活动目的

  3.活动内容概述

  4.活动流程

  5.推广渠道(可选)

  6.示例

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  至此!第二部分已完结!如果以上的内容对你有帮助,请帮我点个赞,100赞后回来续更!

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