如何设计一个吸引人的营销型网站

营销型网站三要素:清晰的网站结构、有吸引力的网站内容、有冲击力的网站视觉

以上3要素为用户可直接感知的,初次之外要考虑的因素:网站监控、后台管理、响应速度

什么是营销型网站

从实现角度来说和普通的网站没有什么区别,但是营销型网站的核心点营销推广,因为营销型网站在设计过程中会更多的考虑营销推广的诉求,因此营销型网站简单理解就是用于推广的网站。

目前随着各家小程序的兴起,网站这个概念被提及的越来越少,但本质来说营销型网站和各类小程序都是一个营销活动的载体,从营销角度来说本质是一样的。

为什么要重视?因为营销推广就必然涉及到ROI的核算,营销型网站做的好不好,直接关系到营销推广的成败。

大部分营销型网站的核心都是获得销售线索,销售线索包括表单、电话、咨询等形式。

PC端的营销型网站相对会比较复杂,移动端的营销型网站一般采用营销单页的形式。

营销型网站的设计思路

第一步:明确网站定位

网站受众

用3-5个关键词描述你的网站受众

网站受众不同于产品受众,一般来所网站受众是产品受众的一个子集。

网站受众必然是通过某个渠道进入网站的,这个渠道本身就代表了用户的一些特征,一定要结合这些特征设计网站。比如通过百度推广某关键词进入网站、通过朋友圈分享进入网站、通过信息流进入网站等。

一般来说网站受众分为B端受众和C端受众,即你的产品是2B还是2C,B端受众和C端受众在关注的内容与形式上都有很大差异。B端受众相对来说更理性。

期望操作

用户的期望操作是整个网站设计的核心,一切设计都是围绕提高期望操作的转化率。

用户进入网站后,我们期望的操作是什么,比如留下联系方式、下单购买产品、页面访问时长等,

大部分营销型网站的期望操作都是获得销售线索,销售线索包括表单、电话、咨询等形式。可以根据企业的情况选择一种或多种搜集销售线索的形式。

在网站设计过程中,结合用户的访问路径和用户最关注的信息,将用户最终引导到期望操作上。

提炼卖点

结合自己的优势与竞品情况,总结提炼产品或者服务的卖点。在网站设计过程中,尽可能的突出这些卖点。

让用户进入网站后能够快速了解你的产品或者服务,同时能够快速发现产品或服务的特点与优势

第二步:确定网站导航

在营销型网站中,考虑到要让用户快速获得有价值的信息,要不然用户可能很快就流失了。因此不建议做下式拉的导航,虽然高端大气但是没有什么作业,没有明确的引导,不利于用户使用。

导航栏的分类体系要明确,基于用户场景进行分类,让用户能快速发现自己关注的内容或者你期望用户看到的内容

一般PC端才会涉及到导航栏的设计,移动端考虑到屏幕面积以及用户的访问时长(移动端的访问时长一般会比较短),因此一般移动端的营销型网站会采用营销单页的形式,让用户快速做出决策(是否留下销售线索),没有复杂的导航栏。

第三步:确定页面布局

建议不要使用左右滑动的布局。不方便呈现信息。重要的信息不要用滑动结构,使用上下结构,更符合用户的浏览习惯。

首页是营销型网站的关键,用户一般都是通过首页进入营销型网站的,此时若不能吸引到用户的兴趣把用户留下来,那么用户基本也不可能发生期望操作。

首页的布局设计要遵循用户的心理,从上到下引导用户,一步一步操作最终完成期望操作。

用户做决策前会思考那些内容,这些内容有没有先后关系

用户的决策路径有几种,模拟用户进入网站的各类场景