第三方的营销策划公司在市场上起了什么作用?

  日常问题拆解来啦!

  首先本次问题的主要对象是第三方的营销策划公司,其实我看到其他回答中存在一个定义问题,第三方这里应该不是指的丙方,而就是乙方。这是从公司内部的角度来说,你我他,这里的他就是外部供应商。

  明确了定义之后,我们再确定此处的“起了什么作用”的具体疑问点在哪。

担当什么样的角色,我们说屁股决定脑袋,所以营销策划公司承担的角色不同,作用就不同。

另外,对作用进行一个定义,就是产生了什么价值。

  那么此处的核心问题就在于“外部营销策划机构”,与甲方合作时,担当什么样的角色,带来什么样的价值。

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  1、全案营销策划公司的角色

  一家全案型营销策划公司的服务内容,基本包含了所有细分领域的的职能。我们将智能分为三个层次,战略层(高层)、管理层(中层)、执行层(基层)。

  全案型的营销策划公司基本会提供包括:市场研究分析、市场战略制定、营销组合策略(其中包含:产品组合策略、新品研发研究及迭代策略、定价策略、渠道规划、渠道管理、渠道开发及招商、销售策略、销售管理、销售培训、营销推广策划、促销政策制定、促销活动策划与执行)、品牌战略、品牌定位策划、品牌视觉识别系统、品牌传播规划、传播策划(广告策划、广告拍摄制作、公关策划、事件策划、网络营销及各细项等)等。

  那么这些服务,本就是一家企业应该自行完成的工作内容,比如很多小企业主并不觉得市场战略研究有多重要。这并不是说市场战略不重要。而是他们认为自己对行业很熟悉很了解,没有必要专业化研究,凭直觉就可以了。这本身无可厚非,很多不专业的全案公司(特别是很多从设计开始转行做全案的)可能研究结果真的不如直觉判断。但是很明显,这些事情总是要被完成,只是形式的问题。

  那么在三个不同层次中,营销咨询公司主要扮演的角色就是:市场战略的参谋长(高层)、市场部职能的强化部门(中层)、执行力的外延(基层)。说白了,就是在三个不同层面来提升企业的营销实力。

  2、营销策划公司核心就卖三样东西

  其实不单单是营销策划公司,包括其他的咨询公司,他们属于同一个大行业,他们销售无非就是三样东西。

信息

例如调研的信息、其他研究信息、竞品信息、各类渠道数据、舆论监测等等。

信息的处理方式

例如根据研究信息形成营销策略、市场战略,根据市场信息、消费洞察形成品牌策略、广告创意、视觉形象等。

资源

例如直接对接渠道资源、异业合作、媒体资源、作为背书出现在招商会或商业计划书等。

  其实简单的说,就是卖“不知道”。很多企业对直觉和拍脑袋的策略不确定、不放心、不知道的时候。就会想着寻求外脑的帮助。

  3、完全竞争市场的缔造者

  我们知道,在市场经济体制下,比较有效的资源配置条件,就是完全竞争市场。但是如果企业营销能力缺失,那么就会出现微观主体无法支撑宏观经济充分竞争的情况(简单说就是市场竞争不充分)。

  就像一个销售冠军,和一群销售渣渣在市场上卖东西。虽然销售人数够多了,但是还是会在市场份额的分配上,出现一边倒的形式。最终破坏了完全竞争的格局。

  那么第三方营销策划公司,可以在同质化的市场中,提升企业的营销能力。从宏观的角度看,就是推动完全竞争市场格局的形成。在差异化的市场上,就是带动企业的市场创新能力(创新的动力源泉来自于市场)。

  正应了现代管理学之父彼得德鲁克所说,企业的核心职能,就是营销和创新。

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